我是如何在TikTok和IG上尋找並達成影響者合作，以推廣我的應用程式，同時不讓自己虧損。
聽著，這一切對我來說始於偶然聽到那期由Quittr三位創始人主講的播客。他們談論真實的失敗與成功，沒有廢話。如果你正在為應用程式或任何線上業務苦惱於用戶獲取，就去看吧：https://www.youtube.com/watch?v=ay4r2pzi8nm
附註：他們也在Whop.com上的AppMafia免費課程中詳細說明了這個方法。
聽完那集後，我徹底改變了做法。現在我只為結果付費，幾乎不預付任何費用。而且這很有效。真的非常有效。
讓我告訴你，我在自己名為Stoppr的應用程式上使用了完全相同的策略。是的，完全坦白說，那時它只是Quittr的一個相當懶惰的仿製品。沒什麼革命性的。就是一個基本的戒糖追蹤器、習慣養成工具。轉換率很差，從觀看到付費用戶大約只有1.5%。大多數人會說這沒救了。但我第一個月就達到了5000美元營收。全都來自這個影響者策略。沒有廣告，沒有大筆預算。只是與合適的創作者達成了聰明的交易。這對我來說就是證明。如果這能在一個半成品、轉換率糟糕的仿製品上奏效，那它在任何像樣的產品上都能行。
好了，讓我們來看看我實際上是怎麼做的。一步一步，沒有廢話。
當你預算有限時，你不想與「品牌大使」或「學生」合作……而是與中型影響者合作……因為你需要快速獲得投資回報，並且……盡可能接近有保證。
另外，我不碰代理商，因為他們的價格無恥地高出應有的10倍……很正常……代理平台加上客戶經理都想抽佣金。
我直接打開TikTok或Instagram，使用搜尋欄。就這樣。假設我在美國推廣一個戒糖應用程式（我經常專注於那裡）。我輸入「stop sugar」或「quit sugar」或任何符合利基市場的詞。
附註：如果你不知道該搜尋什麼關鍵字，可以用Grok或類似工具腦力激盪，為你的應用程式利基找到1到3個字的關鍵字。
然後我點擊「人物」標籤並滾動瀏覽。尋找持續發文、像真人一樣說話的帳號，而不是精緻的品牌帳號。在IG上也一樣。搜尋關鍵字，查看Reels，看看誰獲得了關注。
我以中型創作者為目標，因為他們達到那個水平，知道如何獲得觀看次數，而且他們比那些可能每支影片收費五位數的大創作者便宜得多。（是的，你沒看錯）
中型創作者是指擁有5萬到30萬粉絲的帳號。也不是完全的新手。這些中階人士已經知道如何破解演算法。他們的影片通常能獲得10萬+的觀看次數。受眾忠誠、參與度高，信任他們。
而所謂「參與度高」，我不僅僅是指粉絲在影響者的貼文下評論表情符號。這就是為什麼我也要查看最新的影片及其評論。這是黃金資訊。你購買的是來自真正觀看並行動的人的有保證的觀看次數。
TikTok創作者市集、Meta在Instagram上的類似功能。當然，它們瀏覽起來很方便，有各種篩選器。但是老兄……價格高得離譜。那裡的創作者知道大品牌帶著豐厚的預算來購物，所以他們把價格抬得很高。我見過的報價是我直接支付價格的3倍、5倍。再加上中間有代理商、延遲、戲劇性事件。跳過它吧，除非你花的是公司的錢。
有些人發誓使用像Sideshift這樣的平台來尋找美國大學生、做副業的Z世代。他們製作快速的UGC影片，便宜，有新潮感。很酷的想法。但這完全是數量遊戲。你需要僱用很多人，才可能找到一兩個能帶來真實觀看次數的。大多數人還在摸索階段，所以結果參差不齊。對於測試便宜的內容創意來說還可以，但不適合可靠的增長推動。
我的方法更乾淨，麻煩更少。我想要的是那些已經證明自己能創造觀看次數的創作者。
絕不輕信他們的話。Countik是我快速檢查的工具。https://countik.com/fr/tiktok-analytics 貼上TikTok用戶名，砰！最近10支影片，確切的觀看次數、喜歡、評論、分享、日期。一切資訊。我取最近10支的平均值。如果平均觀看次數沒有達到5萬最低標準……那我就跳過。
Topyappers也非常酷。不，說真的，它是另一個層次的工具。https://topyappers.com 由 @tadasgedgaudas 開發。他們的Chrome擴充功能直接在個人資料頁面上彈出統計數據。TikTok、IG、YouTube。參與率、增長情況、受眾人口統計，甚至商店和直播數據。還有跨數百萬創作者的AI搜尋功能。我快速檢查時用Countik，深入挖掘或尋找類似個人資料時用Topyappers。兩者都可以免費開始使用。
這能救你的命。創作者經常說謊。「哦，我有80萬粉絲」是啊，很酷，但如果最近的影片觀看次數只有3萬左右，那他們就完了。演算法不在乎舊的爆紅影片。只有最近的才重要。粉絲數量並不能保證TikTok上的基本觀看次數。但在IG上，某種程度上可以——一個擁有30萬粉絲的中型IG影響者，影片觀看次數低於5萬是很少見的。
這就是魔法發生的地方。對我來說風險低，對他們有壓力。
讓我們以一個影響者為例，他在TT/IG上平均每支影片獲得20萬次觀看 -> 同一支影片在TT/IG上總共獲得20萬次觀看。
由於我只挑選那些平均已經達到20萬+的人，這對他們來說是現實的、可行的。
它的神奇之處在於，他們通常會創造更多的觀看次數，這些觀看次數會在交易結束後的幾週……甚至幾個月內持續累積。你可能最終以800美元的價格獲得超過100萬的累計觀看次數。
與廣告相比，用這種行銷方法更快開始獲得關於你應用程式的反饋 + 大量即時流量來驗證你的應用程式假設 + 用戶引導流程 + 付費牆。
好的創作者通常會接受這個條件。他們知道自己能交付，所以是輕鬆的錢。不好的創作者永遠不會接受，聲稱「呃，我無法控制演算法，有些影片可能會失敗」。別上當……好的創作者知道如何按需創造觀看次數。
如果你的應用程式有一個積極的使命，那麼影響者很容易找到與你合作的理由。他們每天被幾十個渴望與他們合作的品牌騷擾。大多數會選擇支付最多的合作夥伴，並重複品牌告訴他們要說的話。不過，仍然存在一些獨角獸，如果他們認為你的應用程式能以某種方式幫助他們的受眾改善生活，他們會很樂意推廣它。
這是我真正測試它的地方。那個應用程式很粗糙。懶惰的UI，基本功能，靈感確實來自Quittr但更差。下載後的轉換率是1.5%。可悲……但我很高興……呃，這畢竟是我的第一個應用程式。
但我透過搜尋找到了這些健康領域的創作者。2位專注於「skinnymaxxing」的女士（你沒看錯）。現在是你不想聽到的部分……在找到那2位同意我的交易條件的影響者之前，我聯繫了近600位影響者。也許我很不擅長外聯……和說服別人。但是嘿……你只需要說服2-3位中型影響者，就能在幾週內獲得1萬美元的收入。
兩位影響者在IG/TT上最近10支影片的平均觀看次數在7萬到15萬之間。目標受眾是年輕女性。完美。達成了交易：每人4支影片，交叉發布，保證80萬觀看次數，每位影響者800美元。
他們超額交付了。一位總共獲得了110萬次觀看，另一位獲得了90萬次。內容真實，引起了人們的共鳴。推出Stoppr一週後，我每天獲得500/700次下載。即使轉換率很差，巨大的流量讓我第一個月就達到了5000美元。
這種交易和支付結構限制了你的下行風險。+ 由於影響者每週發布一次，如果一支影片表現非常好，但由於糟糕的用戶引導或錯誤（總會發生）導致轉換率極差，那麼你將有時間在下一次影片發布前修復問題。
對於較小的預算，你可以協商一個更低的交易，保證40萬次觀看，支付400美元。
我告訴你……這是達到每天500-1000次下載最便宜、最安全的方法。在你的利基市場中找到中型影響者，大量聯繫他們，你只需要2到3位就能達到1萬美元的收入，前提是你的轉換率不像一年前我的Stoppr那麼糟糕。
下一篇文章將討論他們為我製作的那種內容，以及什麼最有效 vs 完全無效 + 如何追蹤那些影片 + 歸因分析。