讓我告訴你如何在 TikTok 和 IG 上尋找並達成影響者合作，以推廣我的應用程式，同時不讓自己虧本。
聽著，這一切對我來說始於偶然聽到那期有 Quittr 三位創始人參與的播客。他們談論真實的失敗與成功，沒有廢話。如果你正在為應用程式或任何線上業務苦惱於用戶獲取，一定要看看：https://www.youtube.com/watch?v=ay4r2pzi8nm
附註：他們也在 Whop.com 上的 AppMafia 免費課程中詳細介紹了這個方法。
聽完那集後，我徹底改變了做法。現在我只為結果付費，幾乎不預付任何費用。而且這真的有效，非常有效。
讓我告訴你，我在自己的應用程式 Stoppr 上就用了這套方法。是的，坦白說，那時它只是 Quittr 的一個粗糙複製品，沒什麼革命性，就是個基本的戒糖追蹤器和習慣養成工具。轉換率很差，從觀看到付費用戶大約只有 1.5%。大多數人會說這沒救了。
但我第一個月就達成了 5000 美元營收。全都來自這個影響者策略。沒有廣告，沒有大筆預算。只是和對的創作者達成了聰明的交易。這對我來說就是證明。如果這方法對一個轉換率糟糕的半成品複製應用都有效，那對任何像樣的產品都會有效。
尋找創作者是基礎。當你預算有限時，不要找「品牌大使」或「學生」，而是要找中型影響者，因為你需要快速獲得投資回報，並且要盡可能接近保證有效。
我也不碰代理商，因為他們的價格無恥地高出應有水平的十倍……很正常，代理平台和客戶經理都要抽成。
我的方法很簡單：直接打開 TikTok 或 Instagram 使用搜尋欄。就這樣。假設我在美國推廣一個戒糖應用（我常聚焦美國市場）。我輸入「stop sugar」或「quit sugar」或任何符合利基的關鍵字。
附註：如果你不知道該搜尋什麼關鍵字，可以用 Grok 或類似工具頭腦風暴，為你的應用利基找到 1 到 3 個字的關鍵詞。
然後我點選「用戶」標籤並開始瀏覽。尋找那些持續發布內容、說話像真人而非精緻品牌的帳號。Instagram 上也一樣。搜尋關鍵字，查看 Reels，看看誰的內容有吸引力。
我以中型創作者為目標，因為他們達到這個層級，知道如何獲得觀看次數，而且價格遠低於那些可能每支影片收費五位數的大創作者。（是的，你沒看錯）
中型創作者大約有 5 萬到 30 萬粉絲。也不是完全的新手。這些中階人士已經知道如何破解演算法。他們的影片通常能獲得 10 萬+ 觀看。受眾忠誠、參與度高、信任他們。
而所謂「參與度高」，我不僅僅是指粉絲在影響者貼文下評論表情符號。這就是為什麼我也要檢查他們最新的影片和評論。這資訊價值連城。你購買的是來自真正會觀看並採取行動的人的保證觀看次數。
不要費心去用官方市集，像是 TikTok Creator Marketplace 或 Meta 在 Instagram 上的類似平台。當然，它們瀏覽方便，有各種篩選器。但是老兄……價格高得離譜。
那裡的創作者知道大品牌帶著豐厚預算來購物，所以他們把價格抬得很高。我看過報價是我直接支付價格的 3 到 5 倍。再加上中間有代理商、延遲和戲劇性事件。跳過它們吧，除非你花的是公司的錢。
有些人推崇像 Sideshift 這樣的平台來尋找美國大學生、做副業的 Z 世代。他們製作快速、便宜、有新意的 UGC 影片。想法不錯，但這完全是場數字遊戲。你可能需要雇用很多人，才能找到一兩個能帶來真實觀看次數的人。大多數人還在摸索，所以結果好壞參半。對於低成本測試內容想法還可以，但不適合可靠的增長推動。
我的方法更乾淨，麻煩更少。我要的是已經證明自己能創造觀看次數的創作者。
一旦找到有潛力的人，我會嚴格審核。絕不輕信他們的話。
我快速檢查時用 Countik，深入挖掘或尋找相似檔案時用 Topyappers。兩者都可以免費開始使用。這能拯救你。創作者經常說謊。「哦，我有 80 萬粉絲」是啊，很酷，但如果最近的影片觀看數只有 3 萬，那他們就過氣了。演算法不在乎過去的爆紅影片，只有近期的表現才算數。
粉絲數量並不能保證 TikTok 上的基本觀看數。但在 Instagram 上，某種程度上可以——一個有 30 萬粉絲的中型 IG 影響者，影片觀看數很少低於 5 萬。
這就是魔法發生的地方。對我來說風險低，對他們有壓力。
不要低估 IG 限時動態。一個有影響力的創作者可以從限時動態獲得瘋狂的互動——而從影響者的角度來看，這就像把為你做的 Reel 推送到限時動態一樣簡單，只需多花一分鐘。
舉個例子，假設一個影響者在 TT/IG 上平均每支影片獲得 20 萬觀看次數 -> 同一支影片在 TT/IG 上總共獲得 20 萬觀看。
由於我只挑選平均已有 20 萬+ 觀看次數的人，這對他們來說是現實且可行的。
這件事的魔力在於，他們創造的觀看次數通常會更多，甚至在交易結束後數週甚至數月內持續累積。你可能最終以 800 美元的價格獲得超過 100 萬的累積觀看次數。
比起廣告，用這種行銷方法能更快開始獲得關於你應用程式的反饋，並迅速獲得大量流量，以驗證你的應用假設、上線流程和付費牆。
好的創作者通常會接受這個條件。他們知道自己能交付，所以這是輕鬆賺錢。不好的創作者永遠不會接受，聲稱「哎呀我無法控制演算法，有些影片可能會失敗」。別上當……好的創作者知道如何按需求創造觀看次數。
如果你的應用有一個積極的使命，那麼影響者很容易找到與你合作的理由。他們每天被幾十個渴望合作的品牌騷擾。大多數會選擇付費最多的合作夥伴，並重複品牌告訴他們要說的話。不過，一些獨角獸仍然存在，如果他們認為你的應用程式能以某種方式幫助他們的受眾改善生活，他們會很樂意推廣。
這是我真正測試這個方法的地方。那個應用很粗糙。UI 懶惰，功能基本，靈感來自 Quittr 但更差。從下載到付費的轉換率是 1.5%。很可悲……但我當時很開心……畢竟這是我的第一個應用。
但我透過搜尋找到了這些健康領域的創作者。兩位專注於「skinnymaxxing」的女士（你沒看錯）。
現在是你不會想聽到的部分……在找到那兩位同意我條件的影響者之前，我聯繫了近 600 位影響者。也許我太不擅長 outreach 和說服人了。但是嘿……你只需要說服 2-3 個中型影響者，就能在幾週內創造 1 萬美元營收。
這兩位在 IG/TT 上最近 10 支影片的平均觀看次數在 7 萬到 15 萬之間。目標受眾是年輕女性。完美。
達成交易：每人 4 支影片，跨平台發布，保證 80 萬觀看，每位影響者 800 美元。他們超額交付了。一位總共獲得了 110 萬觀看，另一位 90 萬。內容真實，引起了共鳴。
推出 Stoppr 一週後，我每天獲得 500/700 次下載。即使轉換率很差，巨大的流量讓我在第一個月就達到了 5000 美元。
這種交易和付款結構限制了你的下行風險。此外，由於影響者每週發布一次，如果一支影片表現非常好，但由於糟糕的上線流程或錯誤（總會發生）導致轉換率極差，你也有時間在下支影片發布前修復問題。
對於較小的預算，你可以協商一個更低的交易，例如保證 40 萬觀看次數，支付 400 美元。
我告訴你……這是達到每天 500-1000 次下載最便宜、最安全的方法。在你的利基市場尋找中型影響者，大量聯繫他們，你只需要 2 到 3 個就能達到 1 萬美元營收，前提是你的轉換率不像我一年前用 Stoppr 時那麼糟糕。
下一篇文章將介紹他們為我製作的內容類型，以及哪些最有效、哪些無效，還有如何追蹤這些影片和歸因分析。